一、团队（投资就是投人,人是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。）

    1) 能洞察用户需求，对市场极其敏感

    2) 志存高远并脚踏实地

    3) 最好是两三个优势互补的人一起创业

    4) 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人（互联网项目）

    5) 低成本情况下的快速扩张能力

    6) 履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分

 

二、方向（在对的时候做对的事情）

    7) 做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向有偏差的话，会浪费宝贵的创业资源。

    8) 选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长

    9) 专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致！

   10) 业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

古代，有一个地主，家有良田百亩，算是一个小地主，他家一共雇佣了4个雇农，都属于长工性质，主要负责田地的耕种。

开始，地主按照传统的方式对雇农采用高压政策，雇佣了一个护卫作为监工，现场监督雇农劳作，雇农稍有懈怠就会招来监工的一顿鞭打。雇农们非常气愤，经常聚集在一起声讨地主，一致达成默契，表面服从，但暗地里都不努力劳动，一有可能就磨洋工。

一年下来，收成比别家低了许多，地主一怒之下，认为护卫监工不力，便换了个护卫，由于成本问题，他不可能雇佣更多的人来做监工。第二年收成依然下降，而且还发生了雇农集体罢工事件。

地主气不打一处来，将监工和雇农全部拿下，并增加了四个雇农，他们分别是张三、李四、王五、赵六，同时地主亲自参与监督雇农的劳作，但情况丝毫没有转变，到了年底收成依然达不到理想水平。

地主苦恼极了，正在此时，一个西方的传教士来到这个封闭的山庄，经过与传教士的深层次交流，地主深感资本主义的先进性，他转变成为了新兴派人物，同时落实到实际情况上，他辞退了监工，并强调给予雇农们充分人权和自由，保证不再采用强制性的高压政策，而采用固定工资制并制定了详细的规章制度。

规章制度规定雇农们每日鸡叫必须起床，太阳升起之前必须上岗劳动，中午太阳烈时可以在树荫下休息一个时辰，太阳落山了才能够收工。上工和收工都必须在地主家按拇指印，考虑到雇农还得照顾家庭，地主规定雇农每隔5天可以休息2天，但条件是不得耽误农活。

凡违反劳动记录，一次迟到或早退扣罚当天工资，一次旷工扣罚10天工资，一年累计5次旷工（三次迟到或早退算一次旷工，缺少一个拇指印按半次旷工处理）做自动离职处理。劳动期间不准偷懒和晒太阳，凡发现者一律按迟到论处。

由于地主提供的薪金极具挑战性，而且按月提供，不至于青黄不接，雇农们欣喜若狂，纷纷表示一定要努力工作，以报答地主的大恩大德。

当年土地收成提高了50%，地主看到民主管理带来的巨大收益，高兴得嘴都笑不合拢。兴奋之余，他决定扩大生产规模，于是向其他地主购买了100亩土地，另外又招聘了周七、武八两个雇农，准备大干一场。

一切照旧，想象着年底丰厚的收成，地主经常从睡梦中笑醒，日子一天天过去，年底来了，收成汇总下来，在新增100亩地和两个人的情况下，收入仅仅增长了10%.地主气急败坏，把雇农们召集起来，开了一个声色俱厉的批判大会。大会会场悬挂了一幅大大的横幅上书一行大字“今天不努力耕作，明天就努力找耕作”让人看了胆战心惊、不寒而栗。

会上地主在深刻批判了雇农们的懒惰和无能后，宣布今年年终最后一个月的工资全部扣罚。

这一下子向捅了马蜂窝一样，大家纷纷表示不满和抗议，地主用手指朝横幅一指，丢下一句话“谁不想干，立马走人”转身便走。大家象焉了的茄子一般，都不讲话。

会后，张三、李四和王五在一起打“斗地主”，一边打，一边骂地主狠心，让他们过年都没有钱拿回家，这下子回家不被老婆骂死才怪。

一番发泄之后他们决定分头去找地主说情。

张三首先出发，找到地主诉苦说他们四个人本来干得好好的，由于新来的周七、武八两个人平时工作不努力，一有机会就偷懒，而每个月工资和大家拿得一样多，时间长了大家觉得心里不公平，于是便纷纷开始偷懒，所以才造成了收成下降的原因。

地主勃然大怒，决定找其他人来确认此事，他决心一旦落实此事，定当对当事人予以重罚。

张三走后，李四旋即来找地主反映情况，地主当即核实了周七、武八的事情，情况基本与张三讲的一致。

李四走后，王五也找地主谈心来了，除了张三、李四提及的问题外，他还提到了另外一个情况，说他有一次看到隔壁家的牛来吃庄稼，他去赶的时候被牛角顶破了腿，第二天没有能够来上班，被地主扣罚了10天的工资，于是以后他看见别家的牛吃庄稼就再也不管了。地主哼他一顿道“当时你为什么不声明理由呢？”王五说“我本来准备说的，但你当时气急败坏的样子把我吓慌了，就没有讲，过后也没有机会再说”。

地主想，接下来该赵六来了，谁知等了一天却没有等到。地主等不及了，正准备召开员工大会，宣布对周七和武八的处分决定。俩人同时来找地主了，地主将他们大声责罚一番，两人大呼冤枉，说张三、李四他们仗着是老员工，资历老，人数多，平时经常欺负他们，自己从不好好劳动，还嘲笑他们俩踏实肯干是傻冒，还说他们经常在地主去视察的时候装着勤劳的样子。

地主晕了，一下子分不清真伪，将六人找来当面对质，大家除了吵成一团外，没有解决丝毫的问题。

地主被吵得不行，恍惚中似乎发现了问题的症结所在，他决定推行承包制，将土地划分为六份，采用招标的方式，根据土地的肥沃程度和面积大小以及耕种难度等指标，由地主事先根据往年的指标核定一个最低土地收益，由六人投标竟价，最后价高者承包成功，以此类推，直到最后一块土地。

雇农们似乎对此都表示了极大的热情，投标当天，他们六人共同用竹竿支撑起一条更大更醒目的横幅，上书“地主，地主我爱你，我们永远支持你！”。地主看到横幅，前段时间的不快一扫而光，笑眯了双眼看着大家，大家回报给他的是自信而激昂向上的眼光。

招标非常成功在经过激烈的竟标之后大家都获得了比较满意的结果。

会场散去，地主的目光中散发出一种醉人的芬芳，他仿佛又看到了明年谷物满仓的丰收景象。

刚开始，地主不放心，不时的到田间地头去转转，看见大家都在辛勤的耕种，庄稼一块比一块好，地主终于放下了心，在传教士朋友的邀请下，他们一起去游历祖国大好的河山，一去就是大半年。

年底地主回到家里，看到自家的谷仓里面装满了稻谷、玉米等粮食，看到老婆脸上灿烂的笑容，不用说，今年的收成好得不得了。

一算下来，“哇”，地主禁不住跳了起来，今年的净收益比上年增长了100%，雇农们全部完成定额，每人还主动多贡献了20%.地主尝试到了包产到户的甜头，决心将事业做大做强，他发誓要做乡里，不，县里、省里最大的地主。

可是地主没有多余的钱大规模买地，怎么办？

地主苦恼不已。

第二天一开门，“哇”，门口站满了大大小小的地主们，他们每个人的额上都用血书写着“来吧，兼并我吧！”

原来，大大小小的地主们看到地主取得了如此巨大的成绩，纷纷表示愿意用自有土地入股，与地主一起发展壮大。

经过仔细挑选，地主选定了地主甲、地主乙、地主丙三个当地最有名的大地主作为战略合作伙伴，成立了一个土地合作经营联社，又地主出任社长负责日常经营，地主甲、地主乙、地主丙作为副社长，重大经营决策必须有三票以上同意才能通过。收益按1：1：1：1分配。

由于几个大地主的参与，地主的经营规模一下子扩大了10倍，达到了2000亩。按每个人平均承包40亩计算，地主需要招聘50人，而目前只有6个人，地主决定公开对外招聘。

地主放话出去，来竟标的人挤破了地主的大门，地主决定对参加投标者每人收取1两银子的投标费用，以保证投标活动的支出。仅此一项就收入1000两银子。地主们无不对地主的经营能力佩服得五体投地，尚未开张就净赚250，真是太划算了，这更增加了他们对地主的信任和爱戴。

投标活动的会场非常热闹，到处洋溢着热烈的气氛，各种各样的横幅飘扬在会场当中好不精彩。

“宝锄一出，谁与争锋！”

“放眼田间，舍我其谁！”

“东风吹，战鼓擂，如今的田地谁怕谁？”

“没有了地，我的世界雨下个不停”

“东方红，太阳升，我们出了个好地主！”

还是老员工们的横幅比较感人“东家，东家，好东家，世世代代跟着你！”此条横幅被后人评选为投标最佳横幅，奖品是以后上茅厕每人可以领用两张草纸（备注：一般人每天只能领用一张）。

竟标按预期进行，五十人经过长达三天的征战终于将和约拿下，按照同等条件，老员工优先获得和约的规则，六个老员工如愿的拿到了和约。

从和约的统计来看，今年的每亩收益至少在去年的基础上增长50%，对于地主来说总收益的增长将达到去年的375%，想想都让人兴奋。其他的地主总收益也有很大的提高，大家都非常高兴，期待着来年的快快到来。

第二年，地主主动邀约传教士去周游各地，这次他们去的是遥远的东瀛，一来一回正好一年的时间，地主玩得好不痛快。

临到家了，想着家里新增的谷仓装满粮食的情景，地主的心情真是急不可耐。

远远的看到了家门，还有门口站着的地主甲、地主乙和地主丙，他们一定是来欢迎我了。

大老远的，地主就打着招呼“大家好！我回来了”

看见大家阴沉着脸都没有答话，地主发现情况不对，连忙问其详情。

原来今年的每亩收益只比去年增长了1%，这样各个地主的总收益不升反降，你叫他们怎么高兴得起来。

“怎么会这样呢？”地主不断的自言自语到。

地主连夜召集了10个雇农代表参加的土地收成分析研讨会，经过与会人员的充分讨论，汇总后得出如下原因：

一、今年的天气比去年干旱，由于没有人肯出钱修建引水渠，导致庄稼缺水，收成下降。

二、由于投标额太高，大部分雇农基本没有多余的收益，极大的影响了他们的积极性的发挥。

三、没有人愿意多施肥，因为明年耕种的土地可能就不属于他们了，客观上导致土地施肥不足，产量下降。

四、由于土地面积较以前扩大比较多，每户人家都需要增加耕牛和农具这对大家造成了新的困难，而平时这些东西闲置又比较多，这使得大家本来就薄的收益更加雪上加霜，这也是大家不愿意努力的原因。

五、粮食收成之后，大家集中在一起竟卖，由于要卖掉换银子，大家的卖价一个比一个低，使得大家的收益降低。

六、少数雇农缺乏职业道德，存心不交或少交承包金，甚至不惜举家迁徙到他乡，据初步统计大约有10户人家，直接导致大量的经济损失。

经过仔细分析，地主看到了包产到户的各种弊端，决心进行大幅度的改革，但他面临的问题还很多，首当其冲的是副社长们的支持问题，地主甲已经明确提出要退股，地主乙和地主丙也在徘徊之中，维护联社的稳定是当务之急。

由于地主耐心而细致的劝说，并承诺如果明年每亩收益增加不超过10%，地主分文不收，地主们总算同意再合作经营一年。

经过上年的教训，地主成熟了许多。

首先他意识到，作为领导者，仅仅制定了正确的政策，确立了发展战略就交给大家放手去做，自己不闻不问已经不适合现在的经营方式了，他必须亲自参与管理，这点对于不管何种模式来说都是至关重要的。

其次，追求短期效应，要想在短期内年年大幅度增长，忽视了长期的投资，导致土地的后续资源不足。

最后在经营方针上，鉴于历史原因和目前土地经济发展的状况，包产到户对农户的积极性具有重大的促进作用，地主再次肯定了在目前的联社规模下将继续坚持并不断完善包产到户的经营方式，同时针对其目前所具有的各种局限性，特地做了如下调整：

一、鉴于农户的短期效应，不愿意对田地进行有效的维护，将土地承包期提高到5年。

二、在设置投标金额上除设置保底金额外，另外设置封顶金额，在封顶金额上选取最佳人选中标，以保障投标人的合理利益。

三、在社长和副社长的高层领导下面增设以下几个部门：

1、水利部：负责辖区内的水利基础设施的建设和维护工作，农户根据用水量合理收取费用，从体制上保障耕地和人畜的用水。

2、耕牛和农具部：出资将农户手中的耕牛全部收购上来，统一管理，并根据农户的需要安排耕种，并根据每亩收取相应的费用，多余的耕牛可以租借给其他农户。负责农具的购买和日常保养，先进农具的采购和试用等3、农肥部：建立联社统一的肥料中心，将各家各户的农家肥集中起来，并通过废料发酵等方式科学、合理的提供庄稼所需要的肥料。

4、农技部：负责新产品、新技术以及先进的耕种方式的推广，提高农户的耕种效率和经济效益。

5、管理部：负责农户的日常管理和相互间纠纷处理，保障农户能够安心劳作，对于可能发生欠款和困难的农户建立预警机制，确保承包金的安全。

6、销售部：负责农产品的销售问题，确保收益的增加。

四、确定管理人员的人选：建立了各个部门之后，选取相应的负责人就成为一个重要的任务，鉴于地主对张三等的了解决定启用他们六人作为联社的第一批管理人员。

地主找张三等谈话，希望他们能够去农从管，提升自己的层次。张三等表示非常愿意，但对于收入提出了疑问，充当管理人员之后，自己的收入会不会发生大幅度的下降。对此，地主予以明确答复，由于工作性质已发生了改变，在目前的生产规模下，要保证以前的收益是比较困难的，但工作本身具备很高的挑战性，同时对于自己未来职业生涯的帮助非常大，大家应该克服暂时的困难，将来我们的规模扩大了，我保证大家的收益会发生巨大的转变。

由于对地主的信任和对新工作的憧憬以及对今后人生的重新认识，张三等人决定跟着地主就新生活赌上一把，他们对自己和联社的未来充满了激情。

张三沟通能力比较强，综合处理各种冲突的水平比较高，负责管理部。

李四头脑灵活，善于专营，习惯和经销商打交道，负责销售部。

王五擅长养牛负责耕牛和农具部。

赵六喜欢专研新的农耕技术负责农技部。

周七的农田灌溉搞得比较好，负责水利部。

武八没什么专长，但踏实肯干，就负责农肥部。

地主全面而系统的整体安排获得了联社其他地主的一致通过，他们决心在未来的日子里再跟地主一起同风雨共患难，共同打造美好的明天。

工作紧张而有序的进行着，大家怀着满腔的激情奔赴各自的岗位，尽心尽力，不辞劳苦，各项工作均得到了有效的落实，事业在稳固而扎实的前进。

这一年共做了如下大的事情：

1、完成红河河水引水工程，并根据农田的布局，建设了一系列的庄稼灌溉设施。

2、组成了50头牛的耕牛队，除圆满完成本联社的耕作计划外，在外承包了大量的耕作工程，为联社创造效益500两银子。

3、建立了统一的肥料供应中心，保障了农民用肥需要。

4、新推广“红河一号”产品，并取得初步见效，获得农户们的热烈欢迎。

5、完美协调农户间的关系，全年没发生一起大的纠纷和逃税事件。

6、寻找到好的粮食销售商，并在往年的基础上提高10%的粮食售价。

由于各项措施安排得力，在水利、耕种、施肥、技术、农户管理、市场销售等的有力保障下，扣除大量的基础投资之后，年底每亩收益仍然较上年增长15%，考虑基础设施建设，实际增长在30%以上，而且这种增长是长期的，可以预见和有充足保障的。

年底，在地主的倡导下，地主们一致同意对表现优异的张三等管理人员一个丰厚的红包，并加发一个月的工资。

公司走上了正轨，大家也走上了管理者的道路，对此大家都非常高兴，期待着来年更大的收获。

联社高层领导在经过协商后，一致同意新增资本，为此他们又引进了地主戊、地主戌、地主庚、地主辛，总耕地规模扩展到4000亩，新引进的地主表决权占原有地主的50%.新的一年开始了，新增的土地招标工作也取得了巨大的成功，新引进农户50家，这样联社直接管理的农户数目达到100家。

一切在按部就班的执行着，但地主渐渐发现目前的管理形式出现了一些不和谐的情况，比如农户间的纠纷增多，农户对联社的各种不满情绪在扩大，张三们的工作激情似乎在减退，而且工作效率似乎不如从前，工作中相互扯皮的事件经常出现，地主经常忙于处理各种各样的冲突，尽管最后都获得了解决，但地主还是觉得其中存在明显的问题。

年底，问题终于集中爆发了。

问题是由李四那里开始的，今年粮食的销售价格比去年足足下降了15%，平均每亩总产量仅增长10%，这样总收益比去年还下降8%，考虑今年固定资产投资减少，汇总后每亩收益较去年依旧增加15%.相同的15%却具备不同的概念，联社高层在召开了相关的收益分析会议后，决定由地主出面组成一个调查小组，就今年出现的情况进行深入而仔细的调查分析。

地主在深入走访各农户后，又召开了张三等中层管理人员和少数农户代表参加的分析会议，希望能够通过大家的畅所欲言，发现问题的症结所在。

会上，地主先对大家去年一年的辛苦工作，表示感谢，并提出对去年的工作进行全面总结。

总结首先从问题的源头，李四开始。

李四发言了：今年的销售比往年下降的主要原因有以下几点。

1、今年风调雨顺，农户们都有好的收成，客观上增加了供应，加大了市场的竞争，经销商压价情况比较严重。

2、经销商普遍反映我们主要产品的成色下降，色泽还是饱满程度都不好，市民也反映不好吃。

3、我们去年的新产品“红河一号”虽然外观比较美观，味道也好，但价格太高，市民不接受。

针对李四的发言，赵六发言了。

今年我们主要产品的成色下降，味道不好，主要原因在于肥料的肥度不足和灌溉水源经常出现问题，至于“红河一号”成本高的原因主要在于没有大面积的耕种，农户的耕种技巧还不成熟等原因。

听了赵六的发言，武八不干了，他立马反驳到，由于新增2000亩的农田，而肥料中心又没有扩建，农肥部在人手不足的情况下采用轮流加班的办法，不分白天黑夜的努力工作，基本保证了才农田的用肥，那里还管得了肥料的技术指标，另外，他也指出，既然农肥的肥度不足，为什么没有人跟他提出来过。

周七对李四的发言也表示了极大的不满，他几乎用愤概的语气说道，去年我们新增了2000亩田地的灌溉工程建设，而红河饮水工程的主渠道又没有拓宽，你叫我到哪里去找水源，能够基本保证供水我们已经是出了大力了。

农户甲说，联社去年总的说来工作效率非常低，有一次，为了水源，他同其他农户乙发生了纠纷，要求联社出面解决，结果，整整三天后，才有人来问了一下情况，后又没了下文，这样的情况几乎所有的农户都遇见过，无论是缺少化肥、种子，还是相互间的纠纷，联社都处理得非常另人不满意，农户们对联社基本上已丧失了信任，有纠纷，有困难基本都自己解决。

张三听后，也坐不做了，他站起来说道，农户甲说的的确不错，去年我们的工作的确存在这样或那样的问题，可是我敢保证，所有的纠纷，凡是报到管理部的，我们都负责处理了的，只是由于人手的原因，处理得不是很及时。他随即叫来当时处理该问题的小刘。

小刘来了后，说道，当时由于每天要处理的纠纷太多，而农户相互间又互相不买账，所以只好根据当时的情况，直接处理了，后来具体他们到底服不服气，有没有执行就没有时间去追问。

大家都讲完了，只有王五没有发言，也没有农户对王五的工作指出不满，但地主还是指了出来，他问到，今年耕牛和农具部在新增50头牛的基础上，为什么赚取的外汇反而比去年减少了许多？

王五似乎也憋着一肚子气，他说道，新增50头牛，2000亩地，我的人手才增加了2人，忙都忙不过来，哪点还有时间去接外面的活儿，再说，弟兄们平时工作够累的了，出去接活也不增加收入，就算我安排他们去，也没人愿意去。

王五的话成了一个火药引子，大家纷纷开始诉苦，主题均是关于工作、收入和付出的。主要集中在如下几点：

1、去年，大家刚刚转型，联社也处于创业的阶段，富有激情和冲劲，不辞辛苦，不计报酬使得联社取得了较大的收益，今年大家都适应了新的工作方式，土地也增加了100%，而大家的收入却没有增加多少，目前他们管理人员的收入仅是农户的1/2，而下属员工的收入就更加少了，这极大的影响了大家的工作热情和工作效率。

2、工作缺乏考核和激励，大家干好，干坏一个样，创造效益和亏损的都不会影响大家的工资收入。

3、部门间缺乏有效的沟通和配合，互相不买账，各自为政的特点非常明显。

4、个别部门官僚主义严重，对农户反映的问题不及时处理。

在听了大家的汇报和争吵后，地主的心中对目前联社存在的问题有了清晰的认识，他决心就这些问题做一个完整的规划，以保证今后不再出现以上问题。

地主从100亩的小地主发展到如今拥有良田4000亩的大型合作联社的董事长兼CEO，他的奋斗历程是特别而艰苦的，他能够克服目前联社存在的问题，并带领联社走向新的辉煌吗？（来源：牛津管理评论

   FREE WAP网站,呼啦呼啦地上了一大堆,估计到了年底,客户端软件也会呼啦呼啦地出现一大片。

   纵观WAP站，还是没有脱离WEB的影子，还是WEB的思路。俺觉着这不对，试图在无线上克隆有线的成功路线图，是思维偷懒的结果，无线的特点并没有在现在的FREE WAP上看到多少，看到的仍然是一个又一个的门户，仍然是一个又一个的频道、仍然是一个又一个的栏目，仍然是一个又一个难用的BBS和CHAR ROOM。俺实在是不看好这些东西。

   再看看客户端，更有意思了，一共大致有4类：

   1。自己做了个僵硬的浏览器，重复的仍然是浏览行为。

   2。想覆盖手机自己操作界面的巨无霸雏形。

   3。试图替代（增强）手机某项功能的软件（与网络连接或者提供更灵活的操作）。

   4。复制互联网上次成功的软件（联网小游戏、聊天软件、等），在手机上继续抓住用户。

 我没打算在这里说究竟应该怎么做，未来的事情，没人能够下定论，谁能预料到3年以后的事情并知道怎么去做，谁就有做陈天桥的潜质，谁能预料6年以后的事情并知道怎么去做，谁就有做丁磊的根骨，谁能预料10年乃至15年以后的事情并知道怎么去做，谁就有做比尔盖茨的天赋了。至于谁能预料30年乃至50年以后的事情并知道怎么去做，那丫一准是个大仙^_^

    说点零碎的，俺在2年以内看好客户端，但是长久的来看，基于浏览器的行为一定是最主流的行为。

    近期内，手机客户端与互联网客户端的最大的区别会在于服务器必须提供更强的计算能力，客户端必须足够的瘦。因为现在甚至两年以内终端的计算和存储能力必然非常有限，良好的用户体验需要服务器来提供。其实当初做梦网WAP POTAL做到后来，已经感觉到一个强大的PORTAL，不能按照网站的思路来做，而已应该以客户端的思路来做，区别仅仅是界面由WML或者XHTML来实现。页面仅仅是将PORTAL后台强大的服务能力暴露和提供给用户一个界面而已。现在的客户端我觉得也应该从这个思路出发。

    客户端必须具备一定的集成性，单一功能的客户端是站不住脚的，现在很多公司试图在手机上实现iPOD＋itruns的成功，但是俺不看好，最终没人能复制那样的事件的。最起码，视频、资讯、小说、图片应该和音乐集成起来。将内容打包进行销售。

    在强调客户端的时候不能忘了或者轻视WAP 站！客户端与WAP站必须有关联甚至要倚赖WAP站。否则当浏览行为成为主流的时候，很多很多的客户端会被人们忘却和抛弃的。客户端要具备在恰当的时候将用户导到WAP站的能力，并在其生命周期中，要逐步培养用户对对应WAP站的使用习惯和忠诚度。

    最后再来说说两者一致的东西，有线与无线最大的差异还是在网络以及终端特点上，“终端的处理能力和连接能力是不可信任的”。以这样思路出发，来设计无线环境下为用户提供信息服务最佳的体系架构将是无线数据服务公司成功的关键，服务器所能提供的服务将是竞争的重点。（当然，这个行业的人能并且善于忽悠，要赚快钱，还是要靠忽悠，呵呵。）

     重复俺一直重复的一句话，SP是什么？SP是内容的集成者，服务的提供者。未来在无线数据服务上做的非常杰出的公司，非常有可能出于现在无比混乱和惨淡的SP圈子，呵呵。

 

 

以前，有个地主有很多地，找了很多长工干活，地主给长工们盖了一批团结楼住着，一天，地主的谋士对地主说：东家，长工们这几年手上有点钱了，他们住你的房子，每月交租子，不划算，反正他们永远住下去，你干脆把房子卖给他们起个名堂叫做-----公房出售！告诉他们房子永远归他们了，可以把他们这几年攒的钱收回来，地主说：不错，那租金怎么办？谋士说：照收不误，起个日本名儿，叫物业费！地主很快实行了，赚了好多钱，长工们那个高兴啊！过了几年，地主的村子发展成城镇了，有钱人越来越多，没地方住，谋士对地主说：东家，长工们这几年手上又有钱了，咱们给他们盖新房子，起个名堂叫做旧城改造，他们把手上的钱给我们，我们拆了房子盖新的，叫他们再买回去，可以多盖一些卖给别人，地主又实行了，这次，有些长工们不高兴了，地主的家丁派上用途了，长工们打掉牙只好往肚子里咽，地主又赚了好多钱。又过了几年，地主的村子发展成大城市了，有钱人更多了，地主的土地更值钱了，谋士对地主说：东家，咱们把这些长工的房子拆了，在这个地方建别墅，拆出来的地盖好房子卖给那些有钱的大款还能赚一笔，地主说：长工们不干怎么办？谋士说：咱给他们钱多点儿，起个名堂叫货币化安置，咱再到咱们的猪圈旁边建房子，起个名堂叫经济适用房，给他们修个马车道让他们到那边买房住，地主说：他们钱不够怎么办？谋士说：从咱家的钱庄借前给他们，一年6分利，咱这钱还能生钱崽，又没风险，地主又实行了，长工们拿到钱，地主的经济适用房到现在才建了一间，长工们只好排队等房子，直到现在，还等着呢- ----- 

　 于是，长工们开始闹事了，地主有点慌，忙问谋士怎么办？谋士说：赶紧通知长工们，房子要跌价了，别买了，租房住吧，正好把我们的猪圈租给他们，结果，这么多年后，长工们的钱全没了，还在租房住，直到永远！ 

美国不禁枪的真正原因是中国人无法理解的
文章提交者：swufejw

刚才看到网友“乘仙鹤降临”的帖子“美国人为什么得不到最基本的生存权？？”里面大大抨击了美国枪支泛滥现象，还对美国为什么不禁枪给出如下解释：

首先，美国宪法规定，携带枪支是宪法赋予公民的权利，也是公民自由的至关重要的组成部分。1796年，美国宪法第一批修正案（即著名的《权利法案》）明文规定：“人民有持有和携带武器的权利，不得予以侵犯。”20世纪初以来，在不违背宪法精神的前提下，美国曾出台过很多枪支管理法律和法规。例如，上世纪60年代，肯尼迪总统遇刺后，在强大的压力下，美国国会通过了《枪支管制法》，但各州还是各干各的，在华盛顿是禁止非法携带枪支的，而在距华盛顿仅80公里外的另一个州，人们对这款法规不屑一顾。法律专家认为，这是美国频发枪杀案的根源。

　　其次，一些惟利是图的人不怕人死得多，就怕枪造得少。事实上，一些势力强大的利益集团对枪杀案屡屡发生负有不可推卸的责任。美国全国枪械协会有多达300万个会员，把持该协会的是实力惊人的枪支生产商和经销商。即使是在枪支遭到全美人民最痛恨的时候，与美国枪支制造商有关的院外活动集团都会想尽办法阻挠国会和==制定并实施相关政策。近两年的恶性枪支暴力案件着实让“翘尾巴的跛脚鸭”克林顿在卸任前颇为头疼了一番。尽管克林顿夫妇都强烈要求管制枪支，但==党中得到全国枪械协会支持的人反对克林顿的立场，加之枪支利益集团从宪法中获得了支持，因此，几乎没有人敢提出对宪法修正案的修正。
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其实这并不是美国人不禁枪的真正原因。这只是我们国家官方宣传的理由而已。
据我一个去过美国的大学老师讲，美国法律之所以不禁枪，是因为“美国人民有推翻暴政的自由”。

没枪怎么推翻暴政？没枪当年美国人拿什么来跟英国军队斗？ 虽然今天美国已经是====了，但是出于对暴政的天然防备心理，美国法律坚决保证人民持枪的权利。 允许持枪固然会造成很多刑事案件，但是和刑事凶杀案相比，暴政更让人恐怖。

例如，如果一个美国社区的农民土地被掠夺了，他们告状无门，这时候房地产开发商来拆他们的房子，他们至少还可以拿起枪支与开发商打一场，维护最后的正义。如果美国法律禁止持枪，那么美国农民的生活不会比中国农民好多少。
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文章提交者：加妙 猫眼看人 【凯迪网络】 http://www.kdnet.net

美国是一个没有古代史的国家。作为移民的后裔，美国主流社会的历史，起始于三份伟大的文件：《独立宣言》，宣告了美国的独立以及理想；《联邦条例》，规定了美国的国名与联合；《联邦宪法》，它使得美国人的理想变为了现实。

　 美国是个什么东西？在如今的这个星球，这一问题似乎已经愚蠢到旁人没有必要来证明它的愚蠢了。美国社会学大师帕森斯曾认为，美国社会乃是人类社会发展的理想状态。其实，美国人或多或少都认为，自己就是生活在一个理想社会之中。这样的理想，包括对自由、生命、追求幸福等权利的拥有。这几条当今美国精神的核心主张与主张的保证，来自于世界上第一部成文的宪法，北美洲大陆制宪会议的代表们于1787年9月17曰签署的《联邦宪法》。

　 与一般拥有古代史的民族不太一样，美利坚民族的出现过于晚，因而没有机会产生神话。美利坚民族的创世故事，早已经被无数的大小历史学家、法律学家和诸如此类的专家研究得清清楚楚。所以制宪会议代表这个称呼，虽然在今天看起来闪耀着金光，但在当时，则只是北美洲大陆一群普通的乡巴佬。他们在用尽各种办法打败大英帝国的军队，并在分完赃以后，发现自己仍然不能算是一个正式的国家。尽管他们有了《独立宣言》和《联邦条例》，但是他们没有==，没有首脑，也没有议会，他们只是十三个半国家或者准国家所组成的松散的联盟——这实在是一件丢面子的事情。这些庄稼汉们，大多没有受过什么高等教育，但是他们知道，必须要有一个国家，这样才算是有了靠山。于是他们当中一些比较明白事理的人，聚在一间普通的屋子里，为了解决一些最普通不过的问题，做出了各种约定、妥协、保证和相关的条款。这其中包括了今曰美国得以成型的大部分要素，比如总统的选举，比如议院议员的规定，比如立法司法行政三权的分立。

　 宪法的制定场面既不神圣也不感人，一群各执己见，为了自己的利益、信仰、荣誉而争吵的普通人，运用普通人的智慧，为今曰世界上最强大的国家打造了一个底座。他们并不伟大，也不够睿智，甚至有些小心眼和狡诈。其中固然有富兰克林这样的饱学之士，但是即便是他，也只能有一票的权利，而不能代表总体。所以宪法的产生过程极为艰难，争吵乃至罢会，武力威胁也并不少见。最终，宪法文本的完成，还是少了几位意见相左者的签名，可见美国宪法的产生有多困难。本书的作者易中天说，当时制定宪法的总体精神是：“防官如防贼，防权如防火，防权力滥用如防洪水。”参与者绞尽脑汁防止腐败，直把权力看得形同水火，美国人至今要保留私人持枪的权力，一个基本的理念就是对国家权力的提防——一旦==背叛了人民，人民随时有权力拿起武器推翻==，毕竟是枪杆子里出政权啊。

　 但是，美国建国二百多年，那些“先驱们”所担心的事情并没有发生。反而是美国渐次成为世界上最为强大的国家，普通人的智慧显示了强大的力量。他们既没有理论，也没有传统，但是比当时在欧陆当中有理论和传统的英法等国家显示出了更为强大的生命力。德国思想家韦伯说，这是一个除魅的时代。这个时代不需要先知，也不需要神谕，这个时代属于普通人，每个人除了要由自己来面对这个时代以外，还要由自己勇敢承担起责任来，我想，除去技术层面上的考虑之外，这或许就是美国宪法那艰难的一跃，给我们的最重要的启示。

　背景与目的

　 美国是世界上第一个，也是至今唯一公民普遍有持枪权利的国家，反对公民普遍有持枪权利的呼声并非现在才有。公民普遍有持枪权利，法律上它源于美国宪法修正案第二条：管理良好的民兵是保障自由州的安全所必需，因此人民持有和携带武器的权利不得侵犯。人民有别于==，人民持有和携带武器有别于==军警持有和携带武器；保障自由州有别于保障联邦。两百多年来，民间就是据此一直拥有武器。

　 人们在拓荒中跟野兽和强盗斗争时，已知道持枪的重要。美国独立战争时，民兵和游击战已使各州人民普遍认识到公民普遍有持枪权利是公民权和州权的基本内容之一，是捍卫公民权和州权的最后手段，是对产生暴政的威慑和制约，是保卫自由与和平的一道钢铁防线。

　 对农民起义，开国者看法不同。华盛顿认为==要制止这些骚乱，要建立更强有力的==。杰弗逊却说“我喜欢不时有一场小”，“自由之树必须时常以爱国者和专制统治者的鲜血使之更新常青，这是它的天然肥料”。

　 美国建国初期，有两种主张，一种主张是建立一个由少数富裕的精英组成的中央集权的==，这种主张称为联邦派，一种主张是建立一个由全民选出的代表组成的受制于地方自治的中央==，这种主张称为==派，杰弗逊是主要代表。

　 两派一致的是要防止专制和暴政。

　 １７８７年美国制宪会议上，==派的意见在宪法中没有得到充分体现。有人提出宪法中应有公民基本权利的规定，但到反对，表决时以１０：０票被否决，结果引起各州人民的不满，有些州拒绝批准这个宪法，有些州则要求补充这个宪法做为批准这个宪法的先决条件，当得到批准这个宪法后补充这个宪法的保证后，这个宪法才获得多数州的批准。这个补充，就是宪法修正案中第１条至第１０条，被人们称为人权法案，它体现了各州人民的要求，体现了《独立宣言》的精神，体现了人==权思想，公民普遍有持枪权利就是在这种立宪背景下产生的。

　 目的是：保证==的权力来自人民，是保证国家政权的权力来自人民和组成国家的各州，防止产生一个强大的中央集权的==，防止外侵，防止产生专制政权，防止产生军人独裁政权，防止产生寡头统治，保证州自治，保证思想言论自由、宗教信仰自由、新闻出版自由、集会结社自由、自由选举。根本目的是：建立民治==，消除==对个人自由的限制，把这个国家建立在个人权利的基础上，即人权的基础上，建立防止滥用权力的第一道防线。

　 人权法案是美国==力量和人民抗争并平衡、中和、削弱企图建立一个少数人集权、==高度集权、中央高度集权的国家的努力和倾向的结果，是==力量和各州人民的胜利。今天看来，它是人类文明的胜利。

　 权力分立与制衡，是为用权力制约权力。建立联邦，是为使有共同利益和共同要求的各州能建立起统一的市场、统一外交政策、统一的国防、统一的财政，形成国家。同时，保证州自治，保证州对联邦政权的监督和制约，保证州之间的机会均等、公平竞争、平等互利、共同发展。确立联邦权，是为形成统一国家和==，是为建立统一市场，是为维护各州的共同利益，是为限制联邦权力。确立州权，是为保证各州之间的平等，是为保证各州的特殊利益，是为了保证州自治，监督和制约中央==，防止中央==滥用权力。确立公民基本权力，是为从根本上保证人民的自由，保证人民对==的管理和控制，保证各州自治，保证人民自治，防止==滥用权力。

　 人民授予==的权力是有限的，地方政权授予中央政权的权力是有限的，公民普遍有持枪权力，意味着不允许==垄断武器，反映人民对==不完全授权。人民授权==常备军警拥有武器，行使社会管理职能，同时又保留人民持枪的权利，保留人民自保的权利，保留人民监督和==的权利，从而达到人民利用==管理社会的同时，人民又管理和制约==，人民又参加社会管理和==的目的。

　 建国之初，杰斐逊提出，要使美国成为==的根据地。

　 只有相信多数人的人们才可能建立这种国家。只有这种国家，人民只有建立这种性质的国家，才有可能普遍有持枪的权利。人民普遍有持枪权利，这种国家才有可能长期存在。

　 后人称，华盛顿是美国之父，杰斐逊是美国==之父，华盛顿使美国独立成为一个国家，一个新建立的国家，杰斐逊使美国成为一个==国家，一个新类型的国家。

　成功与问题

　 任何管理措施都存在利弊两面，都存在矛盾。公民普遍有持枪权利也有两面。

　 两多百年来，美国没有产生独裁政权，没有产生军人独裁政权，没有产生寡头统治，没有产生精英垄断的==，没有产生无限权力的==，没有产生一个无限权力的中央集权。

　 美国已成为世界上教育和文化最发达的、科技和经济最发达的并有完善的社会福利保障的国家，美国已成为一个以中产阶级为主体的、有大量富人捐款办公益事业的国家，美国已成为当今世界上最有吸引力和包容性最大的移民国家，美国已成为近两百年来世界上内战和内乱最少的最稳定的国家，美国已成为当今世界上最开放的流动性最大的国家，美国已成为世界上==与法治程度最高的国家。

　 公民普遍有持枪权利对保证美国社会的自由、稳定和发展起重大作用。美国曾出现坐在轮椅上不能走动的八十多岁的老太婆拿出轮椅底的手枪击毙进来抢劫的身强力壮的年青的歹徒的典范，曾出现六岁的小孩在他父母被闯进家中抢劫的歹徙打昏在地后拿出手枪击倒歹徙的奇迹。当美国的校园治安不好时，不少父母就赶紧送枪给住校的女儿防身。这仅仅是这种权利在人们曰常生活中起积极作用的一种表现。

　 公民普遍有持枪权利，同时也给美国社会带来一些问题，在美国出现校园枪击惨案、公司枪击惨案、街头枪击惨案。这些问题，比较于产生专制==、军人独裁、国内混战对人民的摧残的问题，微不足道。这些代价，比较于成功，微不足道。

　 比较于中国近两百年来，专制==、军人独裁、外侵带来的问题，微乎其微。不算太平天国、十年内战、解放战争、抗美援朝，光一个==战争就死两千万人，光一个三年经济困难就死两千多万人。现在，杀人、强*、抢劫案也天天在发生。这远远超过美国人自相残杀。

　 苏联仅仅一个大清洗，就杀害了两千多万人，占总人口的１/ ９。这远远超过美国人自相残杀。

　 二次大战时，德军进攻，不到１０天波兰军队就崩溃，不到５天荷兰军队就崩溃，只１８天比利时就投降，不到１个月法国军队也崩溃。军队不一定可靠。

　 美国已从建国时３００多万人口变成现在２亿多人口。如果美国每年真的出现１００万起枪击案，死伤１００万人，用不了多少年美国人就死光。

　 权衡利弊，不能不说美国的==派和先人富有远见，这是非常成功的措施。

　本质与作用

　 公民应不应有持枪的权利，从根本上讲是相不相信多数人？人民需不需要自保？人民应不应有自保的权利？==是不是万能？每个进入==和军警的精英们乃至国家领导人是不是十全十美而且是不是绝对不会变质？==有没有变质的可能？人民有没有废除、建立、管理、控制和更换==的权力？民间应不应有武器？民间应不应有反抗暴政的力量和反抗外来侵略的力量？社会稳定和发展是依赖广大人民群众还是只依赖极少数人？

　如果公民普遍没有持枪的权利，这就等于社会中的大多数人没有持枪的权利，在这大多数人中，缺乏理智的人和坏人是少数，好人和有头脑的人是多数。禁止公民普遍有持枪的权利，实际上是禁止大多数好人合法地拥有枪支，因为无法完全禁止住少数坏人非法获得枪支，无法做到少数坏人绝对弄不到枪支，也无法做到每个持枪的好人都绝对不会变成坏人。禁止公民普遍有持枪的权利，其结果往往是：守法的人无法合法地拥有和使用枪支，而不守法的人却往往能非法地拥有和使用枪支。

　 公民普遍有持枪的权利，这意味着任何人、任何组织包括==和军警都没有垄断使用暴力的特权。这对==和常备军及警察是一种时时存在和处处存在的强有力的最终的监管力量，能有效地及时地广泛地防止有枪的人滥用枪支，能有效地防止枪杆子成为少数人搞专制腐败统治的命根子。同时这也是一种可以时时和处处弥补和扩大常备军和警察作用的力量。当人民无法通过和平方式推翻专制腐败的==或违背人民意志的==时，人民可以迅速地组织起来，用暴力来反抗暴政；当出现外侵时或突然袭击时，尤其是常备军不能进行有效抵抗或失效时，人民可以迅速组织起来进行抵抗；当人们在生活中突然遇到暴力或威胁而==全组织及人员又不能及时有效地发挥作用时，可以增强人们的自保自卫的信心和能力；当老弱病残者遭到强者侵害时，有助减少强者的优势，增加老弱病残者的反抗能力和信心；在平时的生活中，有助培养人们的自立精神、自助精神、自治精神、反抗精神和社会责任感。

　 一些中国人在谈到有的弱者在光天化曰之下在众目睽睽之下遭受抢劫呼救，没人理没人管，围观的人们无动于衷时，常说这种笑话，当时要是有个美国人在场，这种事肯定就有人管。一些中国人喜欢骂“世界警察”，结果是有人落水时不少人在岸上看却没一个人跳进去救人，结果是几个没枪的歹徒在一辆车上就能抢几十人。

　 更令人瞩目的是，二次战后，美军占领西德和曰本，并帮助其改造成==的发达的独立的国家。

　代价与风险

　 在公民没有持枪权利的一些国家，在==严格管制枪支的一些国家，也出现不少无辜的人死亡，或死于内战，或死于外侵，或死于暴政，或死于饥饿。美国公民普遍有持枪的权利并非没有枪支管制。美国枪支管制的目的是为保证大多数公民有持枪的权利及合法获得和使用的权利，并非为了限制大多数公民的持枪权利，并非为了使公民持枪权利成为少数人的特权，并非为了保证少数人对枪支的垄断。历史上各种国家产生内战、产生暴政、产生内乱、产生饥饿、对外侵略，挨人侵略，并不是因为人民或公民普遍有武器或有持枪的权利。

　 歹徒有枪做恶和黑社会组织有枪做恶是十分可怕的事，但人们没枪抵抗更是可怕的事。出现有枪的黑帮团伙和土匪是可怕的事，出现用枪打群架是可怕的事，但出现一个专制腐败的==，出现一个好战和专横的==，出现一个法西斯==、出现一个好大喜功的==、出现一个横征暴敛挥霍无度的==、出现一个强*民意的==、出现一个流氓==和无赖的==这更可怕。一个被贪官污吏、流氓、恶霸、骗子、文痞、御用文人、*商、高级烂仔和打手把持的为所欲为的==和军警部门所产生的危害性远远大于黑帮或一些不守法的人。

　 禁止人们普遍有持枪的权利，禁止民间拥有枪支弹药，实际是剥夺人民维护自由和生命的权利，实际是削弱和剥夺人民的自卫能力和自保能力，实际是削弱和剥夺人民的自治能力和自我管理能力，实际是保护少数人垄断和把持人民管理社会和==的权力，实际是把人民的生命和尊严、人民的命运和前途完全交给极少数人，实际是禁止人民管理和监督==，实际是削弱人民反抗专制腐败统治的能力，实际是削弱人民抵抗外来侵略的能力。

　 当手无寸铁的人民面对有枪炮的侵略者或专制腐败的统治者时，会象绵羊面对穷凶极恶的豺狼一样。一个社会中，９９% 的人中的绝大多数人是好人，却没有持枪的权利，当１% 的人垄断持枪权利后出现胡作非为，这个社会会为此付出惨重的代价。一个社会中，９９% 的人没持枪权，只１% 的人有持枪权，９９%的人的生命和尊严要依赖１% 的人的觉悟和良心，这非常不保险。当９９% 的人把自己的安全寄托在１% 的人手中，而没有强有力的有效的约束条件时，当１%中的多数人不负责任或危及９９% 中的多数人的生命和财产安全时，怎么办？当这１% 的人中的好人管不住这１% 中的坏人时，怎么办？当这１% 的人被坏人控制怎么办？如果，９９% 中的多数人手中有枪，１% 中的多数人要持枪胡作非为就必须先考虑９９% 中的多数人手中的枪。

　 民间普遍有枪支武器对于人民来说，实在是太重要了。

　民意与社会

　 从少数人垄断持有常规武器的权利和绝大多数人有持枪权利的利弊的比较来看，从美国社会变化运动的过程和结果来看，从整个人类社会历史发展的过程和目前的结果来看，美国公民普遍有持枪的权利，这并不是美国社会的一大缺点而是美国社会的一大优点。

　 它是人权的有机组成部分，它是美国==制度和社会稳定的最坚实的最广泛的最深层的基石之一，是保卫==思想和==制度的最后的一道防线，是人民自保的防线，是一道到处时时存在的人民组成的钢铁防线。它是人民自治、地方自治、地方平等的坚强后盾和最坚实的难动摇的基础，它是==与法治的坚强后盾和最坚实的难动摇的基础，它是人民监督、管理和控制==和军警的坚强后盾，它是防止和抵抗外侵的坚强后盾，它是公民充分自由和平等的表现之一。它有力地有效地保障美国两百多年来在==的轨道上稳健地发展，它是美国人自己创造出来的一种竞争优势和无价之宝，是美国社会充满活力和生机的一个有机组成部份，是美国社会存在的强大的内在力量之一，是美国社会物质文明和精神的基础之一，它是美国社会精神文明的结晶之一，是人类文明的结晶之一，是自由、==、平等的发展与社会进步在一定阶段上的产物，它是人==权思想的最彻底的表现，它充分反映美国社会中公众力量的主导作用和基础作用，它充分反映了美国社会的人权水平、文明水平、==水平、平等程度、开放程度、稳定程度、强大程度。

　 这个国家是在试验和冒险中发展的，是在多样化和兼容并蓄中发展的，是在相信人民和人民的怀疑中发展，是在挑战和揉和中发展的。

　 尼克松在水门丑闻中含泪下台，克林顿在性丑闻向国会交待与莱温斯基的隐私，戈尔与小布什竞选矛盾让法院裁决，军队和国家安全部门的丑闻经常曝光。罗斯福向曰本宣战，要经国会批准；小布什宣布打塔利班要经国会批准，要打萨达姆要经国会授权。总统、州长、议员竞选要拉票，==没有报纸和电视，没有对内广播电台，任何政党都没有垄断思想言论、新闻出版、集会结社的权力，谁都无法垄断新闻出版为自己涂脂抹粉和攻击污蔑他人，谁都无法通过欺行霸市独家生意来颠倒是非捏造歪曲事实愚弄人民，任何财团都没有收买大多数人和大多数投票权的能力。多数人要是满意克林顿，戈尔又是个能说会道的帅哥，与小布什竞选就不会旗鼓相当。不少人们认为佛罗里达州治理出色，认为克林顿执政时的美国经济成就得益于里根执政时期的改革，说撒彻尔夫人是第一代新自由经济的代表，里根是第二代代表，小布什是第三代代表。

　这种社会中，有一个开放的制度，没民意基础的措施难产生难长期存在，没有民意基础的人很难上台，宪法和法律不是少数人随心所欲的工具，议员主要任务就是要把人民想要的东西变成切实可行的法律和规章。马萨诸塞州和马里兰州实行最严格的枪支管理法，说明这些州的人民普遍要求严格管理枪支。５０个州中４２个州缺乏基本的枪支管理法，说明这些州的人民不赞成严格管理枪支，说明美国大多数州、大多数人不赞成严格管理枪支。如果修正案第二条是个错误，如果大多数人反对公民普遍有持枪权利，人们早已根据美国宪法第五条制定修正法。

　 不过，如果美国人民放弃这个权利和自由，就等于放弃当自由受到武力攻击时立即用武力保卫自由的权利和自由。当自由受到武力挑战时，人民就要付出惨重的代价。美国的先进性就可能会因此退化和逊色。

　 美国人已积累两百多年实践经验和阅历，已思考、讨论、争论和权衡了两百多年，有人主张美国人民放弃这个权利，有人主张人民不能过度地相信和依赖==，因为==是人组成的，美国人民还是保留这个权利。

今天把SPACE上的年龄改成30了，感觉心灵无比坚定又无比迷茫。

生命中需要经历的种种都会在注定的时刻到来。享受生命的历程也许就是生命的意义。

今年要孩子，相信孩子会给生命带来更多的色彩。

一直想着更新BLOG，但是一想到写出来就是给人看的，就很难动手。

想给人看的不想写，不想给人看的不能写。

呵呵，是不是应该学会打开心灵？

最近感到严重需要认真的开始学习了。

学习技术、学习管理、学习英语。

 

鼓起干劲，重拾前两年那种夜以继日的干劲，五一期间制定好学习计划，再这么下去会遭报应的，呵呵。

 

    不过SP实在没有技术，也不是很需要技术。一部分SP人眼里的SP技术高手，好像就是那类善于钻梦网漏洞、会做猫腻的人，但是我觉得那实在不是技术，实在是不想去钻。

    以前觉得增值业务是一个需要技术的行业，也认为这个行业和其他IT行业一样，技术犹如内功，会成为一个基本的推动力。但是现在真的迷茫了，SP行业未来会是什么样子没有人能说清楚。看移动的意思很希望SP变成CP或者准CP。

    俺对SP的看法没变，仍然觉得这个东西应该是内容的聚合者、服务的提供者。说到多源的内容聚合、个性化的服务能力，应该还是需要一些技术含量的。只是不知道这个行业什么时候才能脱离玩规则的阶段，进入到真正内容和服务的竞争里面去。至少现在，还看不到希望。

    一颗白菜是很便宜的，但是一个好饭馆里面做熟的白菜是能卖出很高的价钱的。火车站边上的饭馆，永远不需要高明的厨子。CBD里面的饭馆，厨子也不是最重要的角色。厨子们在哪里最爽呢？呵呵。。。。。。。。

 

 

 

　　现在，做技术没前途的舆论甚嚣尘上，本人也曾经是该理论的支持者之一。以前我也是一名出色的技术人员，身边也有很多技术天才。现在，几年过去了，我的这些朋友们都走上了领导岗位，没有人在钻研技术了。这个现象好像更加能证明技术无用论。那么造成这种现象的根源是什么呢？
　　
　　首先，我们是为某个企业打工的，那么，研究一下企业领导的想法就能理解这种现象的本质问题。国内企业的创业可以分为几个阶段：
　　
　　第一个阶段就是靠胆量获胜，那时候刚改革开放的时候，很多领域都是空白，这时候只要你胆子大，敢于进入任何一个行业就可以发财，所以产生了第一批企业家。那时候就好像满山都是金子，只要你敢于上山去拣，哪怕拿了一个破袋子，拣了十块，丢了八块，下山了还能收获两块金子。这种情况下，技术人员的作用只是起一个很辅助的作用，比如负责企业产品的人，不要把产品做得太烂就可以了。老板们关心的东西只是这个山上还有多少金子，会不会有人来和我抢，如何和那个看山的老头搞好关系等。怎么增强自己的内功（拣金子的效率），远不是这个阶段考虑的事情。这个阶段管理者只被要求忠诚，科技人员基本没有用武之地。
　　
　　第二个阶段是广告打天下的阶段，还是刚才那个例子，山上不仅仅是你一家在拣了，还有其他的人也进入这个地区了。这时候，企业的重点完全在市场上面，多找几个人去拣，增加收入。还有，企业的核心能力表现在于对市场的开拓，而成就这个手段的最常用方式就是广告。太阳神是一个最先用这个模式的企业，他们还把这个东西上升到了理论高度，叫CI（企业形象识别）。后来的什么央视标王事件等等，无一例外地套用了这个模式。目前仍然还有很多企业在用，比如一个企业广告费用几个亿，而产品研发费用只有区区几百万，估计还要算上企业购置电脑的钱。这这种模式下，企业需要的营销高手，策划天才，什么管理人员、技术人员还是靠边站，在旁边看别人在镁光灯下的风光。
　　
　　技术人员一般都具有很灵敏的头脑，而且，中国是一个官本位意识浓厚的国家，如果做技术既没有钱，又没有社会地位，那么，这些精英们怎么会继续留在这个行当呢？所以，大家都去走华山一条路--管理。
　　
　　现在，没人做的领域已经很少了，靠粗放经营，高能耗的模式也越来越受到限制，要想获得成功，企业必须要有自己的核心竞争力，很多行业和企业也都碰到了第三阶段：市场经济下的竞争阶段。每个山头都有很多人在拣金子，大家不时发生冲突，有时竞争激烈到恨不能一个手榴弹把其他拣金子的全部炸死的程度。但是，那只是愿望，惨烈的市场竞争是每个企业必须面对的。现在，在销售越来越难高速增长的情况下，还要维持企业的稳健成长，修炼企业的内功就成了当务之急。如何提高效率，如何降低成本，如何比竞争者做得更好。如：产品上做到人无我有，人有我新，企业还能提供什么高附加值的东西吸引客户，这些成了摆在企业领导面前的问题，而解决这些问题，企业就开始需要大量的管理人员和强大的研发队伍。这时候，技术人员的春天就到来了。
　　
　　前几天，看了朋友推荐的一本流行书《蓝海战略》，蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争。蓝海战略说的其实就是如何通过转变思路，寻找到新的山头，让你继续享受一个人拣金子的乐趣。但是，这种创新谈何容易！所以，我们企业还是要考虑如何在目前的红海中生存下去，靠自身的内功抵御红海漫天火焰的侵袭。
　　
　　红海搏杀，最终靠的是人的竞争。而这些人，需要有比别人做得好的能力。管理人员可以优化流程，提高效率；科技人员可以研发新产品，提供高附加值的服务，使得企业在竞争中重新取得优势地位。如果管理人员不仅能精通业务，把原来的内部流程，包括信息流、数据流、控制流重新优化、梳理，还能通过计算机管理系统，如ERP，把这种先进的管理思想落实下来，变成企业内部可操作、可衡量的系统，然后通过一些量化的指标进一步改进管理。那么，这样的技术人员，其前景将更为广阔。

    目前，移动梦网的业务，在SP端，处于一种离散的状态，SMS、MMS、WAP、KJAVA各自为营，甚至不同的SMS业务之间，都没有发生任何的关联。今年年初空中网提出了"交叉营销"的理念，主张不同的业务之间互相推荐，互为营销。这一思想，得到了大部分SP的赞同，于是，"整合营销"成了一个流行的名词。
    转眼间，移动增值服务的发展已经走过了4个年头，在这四年中，移动增值服务从无到有，从小到大已经发生了天翻地覆的变化。在前些年的发展中，如同任何新生市场，挣钱非常容易，5、6个人一个月搞个几百万并不是神话，但是也正是这种神话导致几乎是所有的业内人士普遍存在一种浮躁的心态，凡事求快，缺乏长期的前瞻性与整体性的思考与通盘的策划。但是，也如同任何新生市场一样，增值服务也必然慢慢走向成熟，同时，金钱的气味也诱惑着诸多场外或场内的巨头们纷纷加入到这个游戏中来，毫无疑问，竞争会越来越激烈，利润会逐渐摊薄。多事之秋，唯有改变才是唯一的求存之路。市场犹如大海，能载舟亦能覆舟。机会主义并非长开的花，有自己的核心资源，开发特色应用和完善服务，才能将船开得更远 。
营销中价值判定经历了三个阶段：以产品为标准的产品价值阶段；以竞争为标准的竞争价值阶段；以综合价值为标准的综合价值阶段。
    在产品价值阶段，能够生产产品和提供服务十分重要，产品或服务的内在价值很充足。在该阶段，只要能够生产出产品并推向市场就已经足够。只要该产品能够为使用者提供愉悦，就有市场！并且市场还在扩大，还有更大的空间可供新公司加入。增值服务作为一种全新的产品或服务体系或当一个全新的市场出现时，这种产品价值尤其重要。但是，这仅仅是价值判定的最初阶段。在增值服务行业，也是即将过去的一个阶段。
    下一个阶段是竞争价值阶段，顾客对产品的简单渴求变得或多或少地饱和，企业面临的关键问题是要提供更加优质的产品并说服人们购买，由此出现了技术竞争和购物选择。价值已不再是简单的产品价值，而是相对的竞争性价值，价值评判标准很大程度上取决于竞争对手在做什么。在这个阶段，差异化经营是必须的选择，大而全的行业巨无霸基本上是不会出现在这个阶段的，在这个阶段的企业试图全面出击，把战线拉得太长的后果往往就是在任何一个方面都无法做到最优秀，盲目多元化未必是最好的选择，比如联想。同时，互联网经济是一个偏执的东西，只有最靠前的甚至是只有第一名才能够生存。所以在这个阶段，对于SP来说，是找到自己最擅长的方面，集中力量击垮对手、单点突破的阶段。其实这一点，在已经过去的互联网泡沫破灭事件中，可以看到清晰的痕迹，最明显的就是大量的门户网站目前只剩下聊聊数家，生存到今天的企业都是专注于某一个方面的，比如腾讯之于即时通信、联众之于在线游戏、新浪之于实时新闻。毫无疑问，SP行业正在进入这一阶段，结果如何，视乎SP的定位及转型是否正确及顺利。
    最后是综合价值阶段，综合价值不是简单的产品价值观念或竞争价值观念，它们是适应顾客评判价值的复杂标准的价值观念。它不只是问顾客想要什么，因为顾客可能在别人向他们指出他们可以得到什么之前还不知道他们想要买什么，而是引导客户去买什么。比如INTEL公司就不断的推出新型号的CPU来引导着行业不断的前进，同时给竞争对手设置了极大的竞争壁垒。成功的走过这一步的企业，往往是已经在市场竞争中脱颖而出，形成了事实上的垄断地位的企业。这是所有人的梦想与目标。
    SP这个行业，正处于产品价值阶段到竞争价值阶段的过渡阶段中，行业的发展方向既清晰又迷离。如同《谁偷走了我的奶酪》一书所描述，未雨绸缪的改变是必须的。但是我们并不赞成革命式的变革，而是希望以渐变的方式来改良。
    改良总是需要基础的，改良实质上是对已有资源的深入挖掘，对已有资源的重新包装及对已有资源的重新分配权重的一个过程。在此过程中以最小的代价去试图获取最大的收益。对于SP，最大的资源莫过于所拥有的增值服务及大量的用户群。
那么，就从我们拥有的这两点入手。从服务的整合入手。服务的整合的最终目的在于通过内部的整合来充分挖掘公司内容资源的价值以及降低服务制造的成本、提高服务发布及运营的效率与增强用户黏性。通过外部的资源整合来巩固公司在价值链中的地位、提高公司的综合竞争力、降低因为外部环境的变化而带来的经营风险。
    就内部整合来说，从表象上看来，整合的目的是提供多种方式来立体地展示内容资源，包装策划方案，包围用户，满足用户不断提升的期望，同时在个性化方面满足用户苛刻的要求，不断带来新鲜感，从而增加用户的黏性。进而达到培育市场，引导市场的高层次营销阶段，实现利益的最大化、得到不可复制的核心竞争力。服务的整合分为以下几个层次。
    第一层次是简单的服务互通，这个层次的整合正好对应到产品价值阶段，服务互通的目标在于整合内容及策划资源，生产出能够方便地为用户提供愉悦的产品。这个阶段整合的目标在于深入挖掘某个策划案的内涵及外延，多种访问和使用手段，多方位的包围用户，给用户带来全面的感受。 例如在一个大型的策划中，围绕策划主题，设置多种服务展示手段 ，比如在情人节的时候，用户可以通过IVR来录制自己的情人节祝福，SP通过短信来通知用户希望听到此段祝福的手机用户，并使用外呼的方式使该用户听到别人对她说的情话。又比如在新年的时候，用户可以通过IVR来DIY自己的彩铃，或者在WAP上定购新的彩信业务。这个阶段练的是外功，会很快看到来自市场的收益，这个层次的整合是简单的、表面的、短期的、战术性质的业务整合，不足以借此形成企业独特的核心竞争力！但是也是重要的，对现金流贡献见效很快的业务整合方式。
    第二个层次是服务整体运营加上商业智能。这个层面的整合其实应该包括两个方面的整合，第一是是产品（服务）的制造及运营的整合。第一步同时也就带来了公司工作流程的整合过程。
第一步是明确我们要做什么，明确并强化自己的优势。第二步是怎样去做这些业务。关于第一步，没有一定之规，主要视乎企业在产业链中的位置、企业目前的盈利状况、盈利点及盈利分析，企业的远景规划以及资本或老板的意志（SP未来定位的问题笔者在另一篇文章中有所讨论）。第二步则技术性更加强一些。强调的是产品制造的整合。
在这个层次上，从顶向下看，不同的服务已经被抽象成了一致的形式。服务的生命周期划分为启动、预研、策划、开发、部署、运营与维护、下线等几个阶段，这几个阶段的划分经常是一个动态甚至是迭代的过程，其中，跨部门的沟通与合作、每个阶段的进度及成果评估、随着环境变化而对目标计划的修改、公司资源的分配以及调整、服务运行期的运营分析、收益分析、投入产出比分析、业务支持与技术支持、业务升级改造以及业务的停止运营等等工作都是需要多方合作的过程，在一个服务的生命周期中，以上各项活动的交叉运行更加是一个复杂的系统工程。我们可以以混沌的方式来处理混沌的问题，简单的出现一个问题解决一个问题。但是结果毫无疑问将是一团乱糟糟的意大利面条。这种执行方式的混沌必然导致执行的低效，进而将整个组织拉进史前的焦油坑！避免这种混沌，唯一的办法是依靠一套精心设计的制度及流程来保证执行的有序。这种有序会大大的增强公司研发新产品的能力，同时通过降低沟通成本来大大降低产品研发的成本。
    业务整合的目的是建立一个遵循统一规范的业务平台，此平台涵盖了业务生命周期的所有阶段。在建立了统一规范的基础之上，不同的业务在高层次赏被进一步被抽象为相同的模式。从而便于策划人员天马行空的想象力可以有一个出发的基点、技术人员烦杂的开发及维护工作可以有一个能遵循的规范，提高工作效率，降低对具体人员的依赖。市场人员则可以对公司的业务有全面的了解，更加便于与合作伙伴开展形式多样的业务合作。客服在统一平台之上也更加容易处理各种问题。
同时，在业务整合的统一平台之上，可以引入商业智能（business intelligence，简称BI）。商业智能技术并不是基础技术或者产品技术，它是数据仓库、联机分析处理OLAP（Online Analytical Processing）和数据挖掘等相关技术走向商业应用后形成的一种应用技术。BI的作用在基于以往的业务数据，通过大量的挖掘及分析，从数据的角度可以发现或者揭露人力所无法检测到的隐藏模式。与展示企业历史和现有信息的静态、动态报表及查询等分析方法不同，数据挖掘是从数据库中智能地寻找模型，从海量数据中归纳出有用信息。可以说通过商业智能系统，企业获得洞察力的主要手段就是数据挖掘。它可以为企业的种种决策提供重要的参考。
    第三个层次是周边资源、合作伙伴业务与服务以及用户的整合
在社会化大分工的环境中，任何企业都只能占据产业链中的一个或几个环节，而不可能独揽这条产业链。越是成熟的行业，这一点体现的就越明显。SP在电信增值业务产业链中的定位在于内容的聚合者与服务的提供者。SP的生存空间是一个矩形，下边是电信运营商，上边是媒体（制作）企业，两个边是各种业务合作伙伴。目前的现状是下边在往上扩展，上边在往下挤压。这个现状及SP的定位决定了SP的核心价值在于内容的组织与服务的发布环节上，SP突围之路一方面在于如何加强内容的组织与整合效率，实现内容价值的1＋1>2。以及如何提高服务发布的能力，拓展更好的营销方式。另一个方面在于增强与第三方，即周边资源、合作伙伴进行业务与服务以及用户的整合。
    目前SP提供的大部分业务，基本集中于为个人用户提供生活娱乐资讯，大部分的服务对用户而言都属于锦上添花性质，没有很大的使用必要性。如同在互联网上电子商务是一块非常大的蛋糕一样，行业应用对SP来说也应该是非常优质、稳定、高利润的一块。很多人都非常看好这一块，但是这个市场却总是不遂人愿，一直没能做起来。究其原因，不外乎两点。第一：行业应用的前提条件不成熟。第二：行业应用的业务模式不清晰。
    行业应用的前提条件是合作企业内部的IT建设相对完善，企业内部的信息化程度较高。移动数据服务作为企业原有信息系统的无线延伸部分而存在，这个是时刻，增值服务对于合作伙伴来说才是能够看到效益的投入，也才有大范围推广的可能性。而行业应用的模式相对与娱乐及资讯业务而言，复杂度会相应提高，这里面有几个壁垒，第一是业务壁垒，SP要想做好行业应用，不能再以以前做业务的那种思维方式及分析角度进入，而首先是应该成为目标行业的专家，让所谓"增值业务"能够增合作企业的值，而不仅仅是运营商和SP的值。第二是技术壁垒。SP要想做好行业应用，必须对用户企业内部的IT系统充分了解，结合客户行业特点，将电信增值服务与客户的IT系统天衣无缝的集成起来，并且做到业务随需应变，能够适应企业业务的多变及复杂。SP在行业应用价值链中如果仅仅是作为一个通道而存在，那么行业应用就仍然不是SP未来的发展之道。做行业应用应该在一定程度上继承从前"ASP"这种业务模式的精髓，摆脱"通道"的定位，使自身相对与行业客户而言，有更加大的价值。
    这一层的整合过程实质上是公司运营模式的改变过程。是对增值服务价值链重新认识、在广度上扩展价值链的过程。
    产业链里的角色主要有以下几个：运营商、SP、CP、媒体、终端厂商、用户。在目前的模式下，。。。。。
    第四个层次是线上、线下业务的整合，以及跨运营商的业务整合
（未完。。。）

    人是为理想而活着的，生命的意义在于理想的存在

    小时候妈妈告诉我"要做一个有理想的人"。于是我的成长道路成了一个不断追寻理想的过程。我的理想随着年纪的增长在不断缩水，还记得5、6岁的时候我的理想是要做一个管全世界的"大官"。进了大学刚接触DOS的时候是要做中国的比尔.盖茨。到了毕业前夕以丁磊为榜样。干了两年之后把丁磊换成了公司的老板，再往后进一步缩水成了一个普通的中产阶级。很无奈，也很现实。现在的我虽然仍然做着丁磊与张朝阳的梦，可是同时仍然在老老实实的为我的老板打工。不作非分直想，但是也绝对不放弃理想，生活是因为理想而美好，不是吗？

    我的前任老板经常教导我们"人，有为生存而工作的，有为生活而工作的，也有为理想而工作的。我希望在坐的各位能够为理想而工作！"我坐在下面心里嘀咕"我也想为理想而工作啊，可是我希望为自己的理想而工作，而不是为你的理想而牺牲。要想马儿跑，就要给马儿吃草"。我个人的理想其实无足轻重，连历史中的一个泡沫都算不上。没什么，不重要，只是我自己的事情而已。

    但是作为公司不可以没有理想。作为老板不可以没有理想。

    个人奋斗犹如逆水行舟，不进则退。这个道理谁都清楚，公司作为一个组织，更加是这这样。我们可以看到世界上无数成功的公司，无不是抱着坚定的理想在为之奋斗。Microsoft虽然腼腆的称自己为"微小的软件公司"，却有着"让世界上每个人都拥有自己的个人电脑，每台个人电脑上都运行着Microsoft的操作系统"的伟大理想。

    理想是一个出发点，是初衷。往往，我们最终能达到的高度，总是距离自己最初的理想还有相当的差距。年少时，我们不吝谈论理想与人生。成熟后，我们热切的追寻理想、体验人生。我们之所以能够忍受一切不平等、忍受经济上的困窘、事业上的挫折。是因为有理想之火在胸中燃烧。我愿意拼，我愿意付出！我愿意撒下我的汗、我的泪、我的鲜血。我无法想象没有理想支撑的生命将是怎样的灰暗与无意义。

    我是一个标准的北漂，自嘲曰"外地进京务工人员，典型的社会不稳定因素"。我想，与我一样来到北京的兄弟姐妹无疑不是为了理想而背井离乡的，我们来到了这个世界，就要尽自己的努力去实现自己的价值。不管路途是怎样的未卜，不管与亲人的分别是多么的不舍，也不在乎我住在怎样的窝棚里，吃着怎样的猪食。我不相信我做不到，我不相信我是弱者。我不相信王侯将相皆有种！

    很偏激,但是我认为，即使是偏激，也是我最需要的。理想是我最根本的驱动力。有了理想我才会懂得去奋斗。有了革命的理由和目标我才有希望走向革命的成功。

    对于个人而言，这很常见，一个没有理想的人是大家所唾弃的，但是一个没有理想的公司却是大家所忽视的。满于现状、维持现状的公司很多，往往是创业者离开之后，继任的职业经理人经常犯的一个错误，尤其是在各方面混乱的时候，公司从上到下都没有勇气去创新，谁都在等别人犯错误从而取而代之。有人的地方就有江湖。公司政治是正常的，但是当一个公司已经被政治拖入泥潭而失去了创新的激情于勇气之后，特别是在完全依赖创新的IT界，无疑是一个天大的悲剧。兴，一夜之间！亡，一夜之间！微软尚且不讳言"18个月以后微软将破产"。我不明白我们的职业经理人们怎么就没有这样的觉悟！

    真的是没有那样的危机感与觉悟吗?我不相信！还是个人利益在作怪吧。

    请大家天下那些已经不谈理想的公司默哀3分钟，然后让我们背上行囊，离开这样的公司，去寻找真正有抱负的东家。

心有多大，舞台才有多大。一个有理想的公司起码是一个有活力和希望的公司。有许多的公司会不断的给员工描述美好的未来愿景，虽然有胡萝卜政策的怀疑，但是至少证明公司、老板还有理想与激情。而一个连理想都不提的公司，毫无疑问，只有走向末路一个结局。

本来是想写关于公司的理想的，结果成了自己的梦呓，呵呵。就当梦呓吧。

无需再猜测SP眼前的未来了，一切正在和即将得到证实。部分SP的CP化、部分SP的去梦网化、部分SP的灭亡化、部分SP的规范化以及部分SP的继续猖獗化已经有了非常明显的迹象。
    大盘看涨，各股看跌。这是SP的众生像。问题是，我们作为SP行业的一员，而且还是一员小喽啰，不可能置身事外，不可能赚到盆满钵满之后打着饱嗝离开血雨腥风。我们的未来和希望，很大程度上都在这个行业身上。我们需要成绩来证明自己，我们需要业绩来提高身价，我们需要机会来成为英雄。
    所有危机的根源在于SP原来的利润本来就是不合理的利润，SP的产品大部分都不是用户真正需要或者离不开的产品。SP的营销更多的不是真正的营销，而是伙同一群伙伴奴役和欺骗用户。 “虚无的根基”是危机的根源。 而所有危机的核心在于SP的心态和习惯，当产业步入所谓“完全竞争”的阶段之后，对内容、产品、包装、市场细分、营销、推广、渠道、风险控制等等方面，需要具备更加强的运营能力，包括内部管理与外部合作等方面，都给SP公司提出了更高的要求。对成本的担心、对过程的缺少经验、对改革结果的无信心、甚至是某些局部或者小集体利益，导致SP难以下定决心面对未来业务模式，未来竞争状态做出全面改革的决心与动力。
    中国经济需要软着陆，着陆的原因是泡沫。SP行业也需要软着陆，原因同样是因为大大的泡沫，这个泡沫不消灭，甚至会影响到3G运营的大计。
    温和的改良总是一个比激烈的革命更容易让人接受的方式，梦网在变革。并没有以激烈的形式在革命，SP需要做的，是去适应这种变革，并深刻理解变革的根源，行业的角度分析这场变革，以长远的眼光来处理这次变革。
    其实并没有什么本质的恶化，仅仅是行业走向正规而已，不需要害怕和担心。从宏观的角度来说，分工协作规律，信息行业亦然。信息的生产制造、信息的集成与包装、服务的提供与运营必将分开。前途是无限光明的，just do it。英雄终将胜出，我们要有信心。